Sales Manager – Professional Consulting Services

Kto je naším klientom?

Najväčšia európska konzultačná spoločnosť zameraná na oblasť financovania business inovácií prostredníctvom dotácií pre komerčný sektor a superodpočtu na výskum a vývoj.
Počas 30 rokov pôsobenia na európskom trhu sa stala vyhľadávaným partnerom pre firmy z rôznych odvetví, ich služby využíva viac ako 20 000 spoločností. V Českej a Slovenskej republike klient spolupracuje s viac ako 450 spoločnosťami, realizoval 3700 projektov, ktorými ušetril viac ako 38 miliónov EUR, ktoré môžu firmy naďalej využívať na výskum a vývoj.

Aká je naša vízia pre nového kolegu, kolegyňu?

Nový/á kolega/yňa rozšíri menší Bratislavský obchodný tím, ktorý sa venuje poskytovaniu poradenstva v oblasti dotácií a odpočtu na výskum a vývoj. Tím pracuje z kancelárie v časti Nivy, kde strávi 2 dni v týždni a ostatné 3 dni navštevuje vopred kvalifikované firmy (SME, Corporate), ktoré majú obchodný potenciál.
Zákaznícky segment je široký, klient poskytuje svoje služby bankám, spoločnostiam vo výrobnom, obchodnom, energetickom sektore a ďalších odboroch podnikania. Vaším teritóriom bude celé Slovensko.

Najúspešnejší obchodníci majú cca 15 stretnutí za mesiac, takže 1 - 2 za deň, keď sú v teréne.

Ako si môžete pozíciu predstaviť v skratke?

#sales #consulting #dotácie #SME #corporate #SR #neformálny tím #hunting

Čo by Vás čakalo, ak sa rozhodnete s klientom spojiť sily?

• Vopred rozvíjať kvalifikované príležitosti (databáza historicky podaných žiadosti o dotácie, marketingové aktivity firmy), e-mailing + coldcalling
• Oslovovať top manažment a majiteľov firiem, jednanie s nimi o dotačných možnostiach a možnostiach superodpočtu
• Vedenie stretnutia, počas jeho priebehu vedieť kvalifikovať príležitosť, vyjednávať zmluvné podmienky
• Organizovať a viesť semináre, prezentácie, prednášky a workshopy
• Oslovovať business agentov a obchodných partnerov (networking)
• Koordinovať obchodné aktivity s ďalšími obchodníkmi (cross-selling, upselling)
• Spolupracovať s obchodným riaditeľom, oddelením telesales a konzultantmi pre inovácie a grantovými špecialistami pri príprave business stratégie
• Využívať súčasný najvýkonnejší obchodný CRM – SalesForce
• Rozvíjať a udržiavať vzťahy s klientmi

Aké vedomosti a skúsenosti Vám pomôžu uspieť?

• Preukázateľné skúsenosti s predajom profesionálnych poradenských služieb B2B zákazníkom (nutnosťou)
• Skúsenosti s jednaním top manažmentu firiem
• Znalosť obchodného cyklu, kvalifikovanie príležitostí, follow up
• Schopnosť samostatne vyhľadávať, oslovovať a získavať zákazníkov, hľadať cesty a riešenia
• Vystupovanie a komunikácia na úrovni, dôveryhodnosť a zdravé sebavedomie
• Chuť a drive dosiahnuť výsledky, vnútorná motivácia
• Ochota cestovať za klientmi po celom Slovensku, vodičský preukaz skupiny B
• Záujem o oblasť financovania výskumu, vývoja a inovácií (predchádzajúce skúsenosti v obore výhodou)

Aké podmienky Vám ponúkame?

• Prácu, ktorá ma zmysel – pomôžete slovenským firmám získavať prostriedky pre ich ďalší rozvoj
• Možnosť predávať vysoko odborné služby svetového lídra v oblasti financovania inovácií
• Príležitosť kariérneho rastu v stabilnej a naďalej rýchle sa rozvíjajúcej medzinárodnej spoločnosti
• Menší, neformálny kolektív
• Šéfa, ktorý je ochotný poradiť a volí prístup bez mikromanažmentu a prehnané supervízie
• Pracovisko v Bratislave – Nivy, v blízkosti centra
• Služobné auto, notebook a mobil aj na súkromné účely
• Interné vzdelávanie, jazykové kurzy, školenia v zahraničí
• 5 týždňov dovolenky a 3 sickdays
• Kartu MultiSport
• Jazykové kurzy
• Stravné lístky

Pokiaľ Vás pozícia zaujala, pošlite nám Váš životopis. Ak sa dohodneme, urobíme čo je v našich silách, aby sme Vás na pohovor čo najlepšie pripravili. Vieme presne, koho klient hľadá a aké kompetencie je treba preukázať k úspešnému absolvovaniu výberového konania.

Budeme sa tešiť na spoluprácu.

Výskum a vývoj

Najväčšia európska konzultačná spoločnosť zameraná na oblasť financovania business inovácií prostredníctvom dotácií pre komerčný sektor a superodpočtu na výskum a vývoj.