Senior New Business Developer

Dexfinity | E-commerce akcelerátor

Miesto práce
Haydnova 20, Bratislava, Slovensko
Druh pracovného pomeru
plný úväzok
Termín nástupu
1.6.2021
Mzdové podmienky (brutto)
Od 1 750 EUR/mesiacPlat je uvádzaný v hrubom. V prípade spolupráce na faktúru platí vzorec: hrubý plat*1,55. Plat je priamo závislý od množstva a veľkosti získaných klientov. Teda v skutočnosti nemá strop.

Informácie o pracovnom mieste

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Senior New Business Developer má u nás k dispozícii množstvo veľmi komplexných produktov, ktoré vie ponúknuť klientovi. Podľa vlastnej analýzy sa rozhoduje, čo je pre klienta na začiatok najlepšie, čo mu prinesie najväčšiu hodnotu a ako služby správne nakombinovať.
Patríš k 1 % najlepších e-commerce business developerov / salesákov v našich končinách?
U nás získaš príležitosť predávať spolupráce, ktoré patria k špičke na trhu!

Úloha New Business Developera v tíme Dexfinity

Nových klientov získavame z troch zdrojov:
- Prvým zdrojom sú odporúčania od našich existujúcich klientov, alebo od členov tímu. V tomto prípade je veľký predpoklad, že klient je zaujímavý, s dobrým potenciálom pre rast a chceme s ním spolupracovať.
- Druhým zdrojom je naše aktívne vyhľadávanie a vytváranie nových partnerstiev. Táto stratégia vyžaduje veľkú mieru kreativity a perfektnú znalosť nášho biznis modelu, služieb a spôsobu spolupráce s klientmi. Ak vieš o nejakom super projekte, ktorý chceš získať, a potom na ňom pracovať, choď do toho!
- Tretím zdrojom sú dopyty na spoluprácu, ktoré prichádzajú priamo z nášho webu cez kontaktný formulár, alebo prostredníctvom Facebook reklamy vo forme Lead Ads. V tomto prípade je kľúčové správne overiť potenciál klienta na spoluprácu.

1. krok
Zaregistruješ, že sa medzi dopytmi objaví perspektívny klient (startup, unikátny produkt či dopyt po globálnej stratégii a marketingu pre e-shop). Spravíš si rýchly prieskum o jeho produkte a firme. Následne sa rozhodneš, či je klient pre nás perspektívny a podľa toho realizuješ úvodný telefonát alebo e-mail.

Najčastejšie otázky na klienta v tomto štádiu

Aké aktivity už klient v marketingu robil?
S kým spolupracoval doteraz?
Čo mu najviac fungovalo?
Aké boli výsledky?
Aké boli očakávania?
Čo je jeho ďalšia méta alebo cieľ?
Na základe získaných informácií vyhodnotíš lead a rozhodneš, či chceme s klientom spolupracovať.

2. krok
Nadviažeš druhý kontakt (telefonát, videohovor, stretnutie). Počas neho je kľúčové požiadať klienta o prístupy do Google Analytics, Google Ads, Merchant Centre či Google Search Console. Mal by si mať pripravený „otvárak“ (prvý nástrel toho, čo a ako vieme pre klienta robiť a s akými výsledkami). V tomto kroku si klienti často vyžiadajú podpísať NDA.

3. krok
Nasleduje tvorba komplexnej marketingovej a biznis stratégie. Oslovíš vedúcich stredísk, ktorí vypracujú cenovú ponuku pre ich kanály alebo ponúkané služby. Spresnia tiež stratégiu a ciele, ktoré chceme s klientom dosiahnuť. Výstupom je finálna stratégia a ciele, ktoré budeme prezentovať klientovi.

4. krok
Zrealizuješ stretnutie, na ktorom sa uzavrie dohoda, stanovia finálne ciele a nastavia termíny pre začiatok spolupráce. Klienta zoznámiš s tímom projektových manažérov pre jednotlivé služby a s jeho dedikovaným Account Managerom.

V prípade tvojho záujmu a po vzájomnej dohode si budeš môcť niektorých klientov ponechať ako ich Account Manager.

5. krok
Prvé cca 3 mesiace od začatia spolupráce ďalej sleduješ klientovu cestu v Dexfinity. Ozveš sa, ako sa mu darí, s čím aktuálne zápasí a ako zatiaľ hodnotí spoluprácu. Takisto komunikuješ aj s interným tímom a zaujímaš sa, ako si s klientom rozumejú aj ostatní a či s niečím nepotrebujú poradiť.

6. krok
Sleduješ, ako klient rastie a dosahuje ďalšie méty za hranicami svojich pôvodných očakávaní. #GoBeyond

Ďalšie zodpovednosti
Udržiavanie prehľadnej sales databázy.
Optimalizácia a inovácia existujúcich procesov.
Reportovanie výsledkov vedeniu spoločnosti.

Zamestnanecké výhody, benefity

- Dostaneš sa k špičkovým online marketingovým nástrojom ako Magic Script, ROI Hunter, PPC Bee, Mergado, Roivenue či Collabim.
- V budúcnosti môžeš dostať možnosť stať sa partnerom firmy.
- Odmeňovaný(á) budeš na základe transparentného a jasného odmeňovacieho modelu, kde strop ohodnotenia podmieňujú len schopnosti a výsledky v práci.
- Budeš sa podieľať na tvorbe svojho vlastného biznis plánu, ktorý bude kompasom v tvojom kariérnom raste vo firme.
- Naši najlepší špecialisti s tebou budú zdieľať svoje rokmi nahromadené know-how každý jeden deň.
- Získaš hardware a software podľa tvojej chuti a potreby (laptop, telefón a pod.), lebo ty sám vieš, čo je pre teba najlepšie.
- Dostaneš lístky na top marketingové akcie v odbore (príležitosť aj prezentovať), pretože tvoj rast je pre nás dôležitý.
- Fungovať budeš na základe flexibilného pracovného času. Nezáleží, kedy a kde to spravíš, ale musí to byť kvalita.
- Zúčastníš sa nezabudnuteľných firemných akcií a víkendov, pretože vieme, že budovanie tímového ducha a dobrej nálady je pre teba dôležité.
- Budeš mať príležitosť zúčastňovať sa interných tréningov pre rozvoj manažérskych a líderskych schopností.
- Môžeš sa pridať do skupiny B2 alebo C1 v našich kurzoch angličtiny.
- Získaš zľavy až do 50 % v mnohých e-shopoch našich klientov.
- Ak sa nám podarí získať nového člena tímu na základe tvojho odporúčania, obdržíš štedrú odmenu – aktuálne až do výšky 1000 eur.
- Budeš sa môcť zúčastňovať rôznych projektov a iniciatív naprieč firmou.
- Prispejeme ti až 30 % ceny na zariadenie si home office.
- Pokrytých budeš mať 7 dní na samoliečenie bez nutnosti potvrdenia od lekára.
- Stredne veľký, silný a odhodlaný tím, na ktorý sa môžeš spoľahnúť – to je Dexfinity.

Informácie o výberovom konaní

Ak ťa naša ponuka zaujala, pošli prosím tvoje štruktúrované CV v slovenskom jazyku na e-mailovú adresu uvedenej kontaktnej osoby. Do predmetu e-mailu uveď názov pozície, o ktorú sa uchádzaš.
Kontaktovať a viesť v databáze budeme len vybraných uchádzačov.
Ak všetko klapne, radi ťa privítame v tíme Dexfinity!!!

V prípade, že máš záujem byť vedený v databáze našej spoločnosti, uveď prosím vo svojej žiadosti aj súhlas s archiváciou na dobu 2 roky tvojich osobných údajov podľa z. č. 18/2018 v nasledovnom znení:

“V súlade so zákonom 18/2018 Z.z. súhlasím, aby moje osobné údaje obsiahnuté v poskytnutých úradných dokladoch a priložených listinách boli kopírované, skenované alebo ináč zaznamenané v informačnom systéme vedenom spoločnosťou ui42 digital s.r.o., za účelom výberových konaní a sprostredkovania zamestnania a to v rozsahu: titul, meno, priezvisko, adresy, číslo pasu, číslo OP, rodné číslo, dátum a miesto narodenia, pohlavie, kontaktné údaje, rodinný stav, št. občianstvo, národnosť, bankové spojenie, zdravotná poisťovňa, fotografie, informácie o vzdelaní a predchádzajúcich pracovných skúsenostiach. Prehlasujem, že mnou poskytnuté osobné údaje sú pravdivé.”
Tento súhlas so spracovaním mojich osobných údajov je možné kedykoľvek odvolať.

Predpokladaný termín ukončenia výberového konania

20.5.2021 (ostáva ešte 9 dní)

Požiadavky na zamestnanca

Pozícii vyhovujú uchádzači so vzdelaním

vysokoškolské I. stupňa
vysokoškolské II. stupňa
vysokoškolské III. stupňa

Vzdelanie v odbore

Obchod, Informatika, Matematika, Podnikanie, Manažment, Marketing

Jazykové znalosti

Anglický jazyk - Pokročilý (C1)

Ostatné znalosti

Google Analytics - pokročilý
Google Sheets - pokročilý
E-commerce - pokročilý
Obchodná komunikácia - pokročilý
Obchodná korešpondencia - pokročilý
Obchodná analytika - pokročilý
Online Marketing - pokročilý

Počet rokov praxe

Obchodný manažér
3

Osobnostné predpoklady a zručnosti

Všeobecné:
- V Dexfinity ti ponúkame úžasnú voľnosť, požadujeme však zodpovednosť a svedomitý prístup.
- Buď tímový hráč(ka) a mysli na to, že najlepším spôsobom, ako dosiahnuť svoje ciele, je spolupracovať s ostatnými.
- Vlastný time management by si mal(a) mať v malíčku.
- Jedným z kľúčov k úspechu v Dexfinity je schopnosť rýchlo sa učiť nové veci a mať rýchly a správny úsudok.

Soft skills:
- Základom je empatia, vďaka ktorej porozumieš potrebám klienta.
- Kvalitné predajné zručnosti.
- Veľmi dobré komunikačné zručnosti a verbálny prejav.
- Zdravo sebavedomé a prirodzené vystupovanie.
- Sales tréning je veľkou výhodou.

Hard skills:
- Skvelé analytické myslenie pre účely overenia potenciálnych klientov.
- Veľmi dobré biznis myslenie pre účely validácie potenciálnych klientov.
- Výborná orientácia v Google Analytics (princíp fungovania, metriky a čítanie dát).
- Základy práce s Google Ads (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
- Základná orientácia v cenových porovnávačoch (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky, čítanie dát).
- Základná orientácia v princípoch SEO (analýza kľúčových slov, linkbuilding, On-Site SEO, Off-Site SEO, content).
- Základná orientácia v platených kampaniach na sociálnych sieťach (princíp fungovania, metriky, čítanie dát).
- Znalosť anglického jazyka na úrovni minimálne C1 v písanej aj hovorenej forme.

Inzerujúca spoločnosť

Stručná charakteristika spoločnosti

Vo sfére e-commerce sme behom niekoľkých rokov existencie zaujali silné a stabilné miesto na slovenskom trhu.
S každým z našich klientov sa snažíme nastaviť jasný cieľ a vo väčšine prípadov je to export. Zameriavame sa na akceleráciu zväčša slovenských e-shopov a e-commerce projektov na zahraničných trhoch, čo robíme ako jediní na Slovensku.
Pre viacerých z našich dlhoročných klientov nie sme marketingovou agentúrou, ale partnerom v ich biznise.
Nosnými službami vDexfinity sú Google Ads kampane, SEO, social media kampane, e-commerce poradenstvo, nástroje na cenové porovnávanie (porovnávače, napr. Heuréka) a content.

Náš ultimate big picture je ďalej rozvíjať náš ekosystém špecialistov, pri ktorom sa ecommerce projektom nebude oplácať zdĺhavo budovať svoj vlastný marketingový tím. Namiesto toho, aby sa učili na vlastných chybách, radšej využijú nás, ako "supercloud", z ktorého načerpajú toľko inšpirácie a rastu, koľko zvládnu. Naši klienti zároveň získajú medzinárodný tím, ktorý im umožní rýchlejšie a hlavne efektívnejšie expandovať do krajín EÚ, ktoré sú pre nich z hľadiska e-commerce zaujímavé.
Preto potrebujeme najlepších ľudí, aby nám pomohli pri budovaní ekosystému špecialistov orientovaných na akceleráciu e-commerce projektov.

Naši TOP klienti:
Eyerim, GymBeam, Exisport, The Rake, Nortfinder, NovyNabytok.sk, Waragod, Bepon, MY HOME, Aj produkty, Zajo, Hodinky.sk, Pelikán, Invia, FIROtour, Turancar, a veľa ďalších super projektov so super ľuďmi!

Počet zamestnancov

25-49 zamestnancov

Adresa spoločnosti

Dexfinity s. r. o.
Haydnova, 20/B
81102 Bratislava
https://www.dexfinity.com/

Kontakt

ID: 4065994  Datum zveřejnění: 21.4.2021  Spodní hranice mzdy (brutto): 1 750 EUR/mesiac