B2B Sales & Account Manager
INOWIS, s.r.o.
Práca z domu
plný úväzok, živnosť
dohodou
1 500 - 5 000 EUR/mesiac
Informácie o pracovnom mieste
Náplň práce, právomoci a zodpovednosti
Hľadáme skúseného a ambiciózneho B2B obchodníka, ktorý preberie zodpovednosť za celý náš B2B obchod a naštartuje exponenciálny rast nášho B2B predaja. To znamená:
Navyšovať predaj u existujúcich partnerov.
Získavať nových B2B zákazníkov na trhoch CZ, SK a PL.
Spravovať a rozširovať naše produktové portfólio u B2B partnerov.
Identifikovať obchodné príležitosti a dávať podnety produktovému manažmentu, strategickému nákupu a výrobe.
Táto pozícia je vhodná pre človeka, ktorý sa orientuje v segmente výživových doplnkov, športovej výživy, potravín alebo farmácie, rozumie obchodným číslam a vie samostatne premieňať obchodné príležitosti na reálne výsledky.
Pri výbere najviac oceníme:
Máš skúsenosti z obchodu
Máš relevantné kontakty alebo distribučnú sieť
Máš za sebou preukázateľné výsledky
akvizícia nových B2B partnerov v segmentoch:
e-shopy
online a offline lekárne
obchody so zdravou výživou
ďalší relevantní B2B odberatelia
starostlivosť o existujúcich B2B partnerov a rozvoj obchodnej spolupráce
rozširovanie zalistovaného produktového portfólia u partnerov
zvyšovanie obratu, predajnosti a dlhodobej hodnoty B2B partnerov
identifikácia nových obchodných príležitostí a dopytu na trhu
prinášanie a realizácia nápadov na podporu B2B predaja
spolupráca s marketingom a ostatnými tímami na raste predaja
budovanie dlhodobo korektných a profesionálnych vzťahov so zákazníkmi
priebežný reporting obchodných výsledkov, pipeline a nových príležitostí
Financie: obrat, marža (nominálna aj %)
Predajné: trend predaja podľa zákazníkov, značiek, produktov
B2B zákazníci: počet aktívnych B2B zákazníkov, počet nových B2B zákazníkov
Procesné: počet B2B zákazníkov v jednotlivých fázach obchodného procesu
Ostatné: počet nových identifikovaných príležitostí, počet podnetov na nové produkty
Zamestnanecké výhody, benefity
Motivačná výška finančného ohodnotenia - horná hranica nie je fixná, je daná dosiahnutými výsledkami.
Práca v stabilnej rastúcej firme.
Možný až 100% home-office.
Telefón, notebook.
Flexibilná pracovná doba.
Teambuildingové stretnutia.
Zamestnanecké zľavy na predávaný sortiment.
Informácie o výberovom konaní
Priebeh výberového konania:
1.) Zaslanie životopisu
2.) Vyplnenie dotazníka - zašleme ho vybraným uchádzačom
3.) On-line pohovor - pozveme vybraných uchádzačov
4.) Výber uchádzača
Zaslaním svojho životopisu nám zároveň dávate súhlas na spracovanie, správu, archiváciu osobných údajov uvedených v životopise a v osobnom dotazníku v zmysle zákona č.18/2018 Zb. o ochrane osobných údajov pre účely evidencie uchádzačov a pre účely ďalšieho spracovania.
Požiadavky na zamestnanca
Pozícii vyhovujú uchádzači so vzdelaním
vysokoškolské II. stupňa
vysokoškolské III. stupňa
Jazykové znalosti
Ostatné znalosti
Microsoft Excel - Pokročilý
Google Sheets - Pokročilý
Prax na pozícii/v oblasti
Osobnostné predpoklady a zručnosti
máš minimálne 3 roky praxe v B2B predaji v oblasti výživových doplnkov, športovej výživy, potravín alebo farmácie
výborne sa orientuješ v trhu, distribučných kanáloch a typoch B2B zákazníkov
máš skúsenosti s akvizíciou nových zákazníkov aj so starostlivosťou o existujúcich partnerov
vieš samostatne viesť obchodné rokovania a dotiahnuť ich do výsledku
máš sieť kontaktov na relevantných B2B odberateľov, prípadne vlastnú databázu kontaktov
vieš rýchlo naskočiť do obchodnej agendy a samostatne prinášať výsledky
rozumieš obchodným ukazovateľom ako marža, rabat, tržby, náklady či výnosnosť
dokážeš premýšľať systematicky, vnímať obchod v súvislostiach a navrhovať funkčné riešenia
si proaktívny, vytrvalý a orientovaný na výsledok
vieš fungovať samostatne, ale zároveň spolupracovať s tímom
Máš silnú vnútornú motiváciu a vysoký ťah na bránu.
Máš vysokú mieru osobnej integrity a profesionálne vystupovanie.
Si agilný rastový manažér, ktorý vie prísť do firmy našej veľkosti, pracovať s dostupnými zdrojmi (ľudský a finančný kapitál) a aktívne prispieť k ďalšiemu exponenciálnemu rastu.
Nehľadáme korporátneho manažéra do dobrých časov, ktorý vykonáva rutinný set úloh.
Si skúsený, máš reálne obchodné výsledky a nebojíš sa nám ich ukázať.
Si zodpovedný (preberáš zodpovednosť, vieš sa efektívne rozhodovať, doťahuješ veci do konca, nielen o nich hovoríš).
Vieš plánovať, realizovať a vyhodnocovať B2B kampane (podpora predaja, marketing).
Vieš si naštudovať nové veci a pretaviť ich do praxe.
Chceš profesijne rásť spolu s firmou.
Požadované znalosti:
rozumieť cenotvorbe
základná cenová matematika: marža (margin), obchodná prirážka (markup), zľava, cena bez DPH resp. s DPH
znalosť PNO, ziskovosť
znalosť základných pojmov: výnosy, náklady, výkaz ziskov a strát (P&L statement) a pod.
dobré analytické schopnosti - vedieť si vyhodnotiť výkonnosť predaja podľa rôznych kritérií
Orientácia v legislatíve EÚ, ČR, SR a PL týkajúcej sa výživových doplnkov a potravín.
Znalosť poľského trhu.
Ak na pohovor prídeš so zaujímavým návrhom stratégie, bude to veľké plus.
Prinesieš k nám know-how, skúsenosti, kontakty, nápady a výrazne nás posunieš ďalej.
Máš strategický pohľad na celé podnikanie (Kde je moje ihrisko? Kto sú moji klienti? Ako u nich vyhrávam? Ako generujem hodnotu? Čím som iný? Ako si ich získavam? Ako si ich udržím?)
Máš biznisový mindset, si biznisovo orientovaný, máš obchodného ducha, nie si klasický zamestnanecký typ.
Máš koncepčné a systémové myslenie - vieš uvažovať v krokoch a procesoch (napr. na dosiahnutie tohto výsledku musím urobiť týchto x vecí).
Máš nejaký unikátny skillset pre B2B predaj (napr. identifikovať dopyt/príležitosť, navrhnúť na to produkt, uviesť produkt do predaja, navrhnúť a zrealizovať kampaň, odkomunikovať unikátnosť produktu, a pod.)
Iniciatíva a ownership = nachádzaš “spôsoby ako” a doručuješ výsledky.
Máš veľmi dobré analytické schopnosti, vyhodnocovanie a práca s obchodnými dátami.
Máš výbornú úroveň komunikácie, organizačné schopnosti a si pozitívne naladený tímový hráč.