Business Development Manager pre e-commerce riešenie

Sme Symetra a ERP systém Odoo implementujeme piaty rok – máme za sebou desiatky odovzdaných projektov v SR. Teraz by sme chceli expandovať ešte ďalej. Popri implementáciách ERP sme vyvinuli vlastný produkt INODEO, ktorý dnes tvorí ťažisko nášho rastu. Je to e-commerce platforma postavená priamo nad Odoom, ktorá prepája B2B aj B2C predaj s ERP-čkom, takže zákazník má sklad, ceny, objednávky aj fakturáciu na jednom mieste. Nasadenie u zákazníka rieši náš vlastný implementačný tím.

Hľadáme obchodníka/obchodníčku, ktorý/ktorá zoberie európsky trh za svoj a bude náš produkt predávať koncovým zákazníkom napriamo, aj cez sieť partnerov odoo. Nie si viazaný/á na jednu krajinu ani región – celá Európa je tvoje ihrisko. Spolupráca prebieha na živnosť, formou dlhodobej a stabilnej spolupráce.

Pozícia je plne remote a máš na nej veľkú mieru samostatnosti – od prvého kontaktu až po podpis zmluvy je obchodný proces v tvojich rukách. Nástup je možný ihneď, ideálne tak, aby si s nami stihol/stihla aj Odoo Experience 2026 v Bruseli.

Na tejto pozícii riešiš nasledovné:

• Buduješ partnerskú sieť – oslovuješ Odoo implementačných partnerov naprieč Európou a v spolupráci s nimi dohaduješ s nimi spoluprácu na predaji nášho produktu ich klientom.

• Staráš sa o existujúcich partnerov, dodávaš im podklady a pomáhaš im uzatvárať prvé obchody.

• Aktívne vyhľadávaš nových koncových klientov z voľne dostupných databáz Odoo partnerov a ich referencií.

• Vedieš outbound komunikáciu – e-mail, LinkedIn, telefón – a popri tom spracovávaš leady, ktoré ti privedie marketing. Príležitosti kvalifikuješ podľa potrieb zákazníka.

• Pripravuješ a odprezentuješ demo produktu, vieš ho prispôsobiť konkrétnemu segmentu a odpovedať na otázky zákazníka priamo počas hovoru.

• Niekoľkokrát do roka nás reprezentuješ na konferenciách a odborných podujatiach v rámci Európy, pracuješ na stánku, nadväzuješ kontakty a následne ich spracovávaš. Hneď na úvod ťa čaká Odoo Experience 2026 v Bruseli koncom septembra, kde máme vlastný stánok.

• Zbieraš od zákazníka podklady a požiadavky a odovzdávaš ich realizačnému tímu, ktorý obchod nacení. Hotovú ponuku potom zákazníkovi odprezentuješ, obhájiš a vedieš rokovanie až po podpis. Ak ide o náročnejšie zadanie, vieš si na stretnutie prizvať technického kolegu ako podporu.

• Odovzdávaš uzatvorený obchod implementačnému tímu a zostávaš kontaktom pre zákazníka aj po nasadení.

• Vedieš si poriadok v našom CRM – evidenčne aj obsahovo – sleduješ pipeline, robíš forecast a pravidelne reportuješ výsledky v rámci obchodného tímu.

• Prinášaš spätnú väzbu z trhu späť do produktu a marketingu – čo zákazníci žiadajú a čo im chýba. Tvoje postrehy reálne ovplyvňujú, akým smerom sa produkt vyvíja.

• Spolupracuješ s marketingom na kampaniach, webinároch a obsahu pre európsky trh.

• Kedy a kde pracuješ rozhoduješ ty, nemáme problém so spoluprácou plne na diaľku, väčšina obchodu prebieha online. Cestuješ len na vybrané konferencie, niekoľkokrát do roka.
  

• Predávaš produkt - máš priamy vplyv na to, ako sa vyvíja a kam smeruje.

• Spolupráca prebieha plne remote, s flexibilným rozvrhom, pričom si dostupný/á na pravidelných aj ad hoc mítingoch.

• Nezačínaš na zelenej lúke – máš za sebou marketingovú podporu, takže popri vlastnom outbounde dostávaš aj leady z kampaní.

• Máš istotu fixnej mesačnej odmeny a k nej províziu z uzatvorených obchodov bez stropu.

• Dohodnutý mesačný rozsah spolupráce je 140 hodín, teda sedem hodín denne, pričom svoj čas si riadiš sám/sama. 

• Niekoľkokrát do roka cestuješ na odborné konferencie po Európe, kde zastupuješ značku a buduješ si vlastnú sieť kontaktov. Náklady na cestu a účasť hradíme my.

• Máš za sebou technický tím – pri zložitejšom deme alebo obhajobe ponuky si vieš vyžiadať kolegu, ktorý s tebou ide na stretnutie.

• Získavaš prístup k odbornému vzdelávaniu, moderným technológiám a možnosti osobného rozvoja.

• Pracuješ s jedným z najperspektívnejších ERP systémov na trhu a s rýchlo rastúcim e-commerce ekosystémom okolo neho.

• Spolupracuješ s nami dlhodobo, na živnosť, s férovo nastavenými podmienkami.

• Nechýbajú teambuildingy a stretnutia s tímom, a ak ti práca z domu nesadne, k dispozícii máš naše kancelárie v Košiciach a vo Zvolene.